2017-08

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サンプル

営業まわりの際、カタログだけ持ってまわる事がほとんどですが、
時々、資料やサンプルを持参することがあります。

先方に具体的な商品のイメージがあったりすると
施工事例の写真や資料を持っていきます。
やはり実際に施工された写真を見ていただくと話が一歩進む感じがします。

そしてもうひとつはサンプルです。
僕はまだ数回しか持参したことがありませんが、
実際の商品を手に持っていただくと資料以上の効果があると感じます。

先日は、まったく関係のない商品をサンプルとして持参してみました。
話が進まなくなり、ネタに困っていたというのもありました。
しかし関係のない商品サンプルからフジタの商品に
興味を持っていただき、検討していただけることになりました。

今後も営業資料、サンプルをうまく使っていきたいと思います。
ただサンプルはなかなか重いのです。

東京支店 古澤

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